每年三月，都会有一批人重新回到求职现场。
他们大致分三类：考研成绩出来没进复试的，秋招拿了 offer 但不满意的，还有从国外回来、时间线完全错开的。共同点是，他们都要在两个月内把状态从"备考"或者"观望"切换到"投递"，而且心里普遍没底。这篇文章把春招这件事讲清楚。
春招的岗位是从哪来的
这是理解春招的第一步。岗位来源大致四种：
一是秋招没招满的。央国企尤其明显，很多单位的招聘计划分批执行，第一批没完成指标，第二批补上。这类岗位往往不是"最差的岗位"，只是流程走得慢。
二是新增编制。年初预算落定之后，有些部门会追加名额，尤其是地方国企和事业单位。
三是有人毁约腾出来的位置。秋招签了三方又违约的人不算多，但每年都有，空出来的坑要填。
四是实习转正没招满，转成校招补录。
所以"春招岗位差"这个说法只说对了一半：岗位总量确实少，但里面有相当一部分是秋招的好岗位在补录。
竞争结构变了，但没你想的那么可怕
春招的竞争者构成和秋招完全不同。
秋招时你的对手是所有应届生，包括那批最优秀的、早早就被抢走的人。春招时，这批人基本已经有去处了。但你多了一批新对手：考研失利的人。
这批人的特点是：学习能力强、目标感强、对"稳定"的诉求高，很多人会集中冲央国企和公务员。所以春招在央国企赛道上的竞争，未必比秋招轻松。
同时，春招的节奏是压缩的。秋招有三个月慢慢铺，春招从投递到签约常常只有四到六周。这意味着你几乎没有试错空间，第一轮投递的质量直接决定结果。
央国企的春招，比互联网晚得多
这是个关键的时间差。
互联网和快消的春招高峰在三月，四月基本收尾。央国企不一样，很多单位的春招公告三月底才发，四月中下旬考试，五月还在面试。部分省属国企、地方城投、事业单位甚至六月还在补录。
这个时间差对求职者是好事——你可以先在三月打一轮互联网和其他行业，四月再集中投央国企，两不耽误。但前提是你知道这个节奏，不会在三月底因为"没消息"就放弃。
考研失利的人，最需要处理的是心态切换
这是每年最集中的一类情况。
二月下旬成绩出来，三月上旬复试线公布，三月中下旬调剂系统开放。整个过程拖一个多月，很多人到四月才真正死心，那时候春招已经过半了。
我的建议是：成绩出来之后，如果进复试把握不大，三月中旬就该开始并行准备简历和投递，别等调剂结果。调剂和求职不是互斥的，你可以两头准备，最后选一个。
还有一件事要说清楚：不要用秋招的标准挑春招的岗位。
秋招时你手里可能有五个选择，可以挑平台、挑城市、挑薪资。春招时你能选的少，这时候要分清哪些条件是底线、哪些是可以让步的。底线通常是行业方向和城市，可以让的往往是起薪和岗位名称。
三个容易踩的坑
第一个坑，只投大厂和央企总部。春招这种岗位本来就少，盯着头部投，很容易全军覆没。二级单位、区域公司、专精特新企业，值得认真看。
第二个坑，简历还是秋招那一版。跨行业投递要改简历，这是常识，但每年都有人拿投互联网的简历去投制造业国企，通篇讲"用户增长""数据驱动"，HR 看不懂你想干什么。
第三个坑，忽视流程时间。央国企从笔试到体检到公示，两三个月是常态。如果你六月才拿到 offer，七月毕业，中间办手续会非常紧张。所以春招要尽早启动，不要拖到最后一刻。
说点实际的
春招这三个月，最稀缺的不是机会，是判断力。岗位少、时间紧，每一个投递决策的权重都比秋招高，而大部分人这时候没时间做功课。
知行公社每年三到五月会接到大量"秋招没走通"的咨询。我们做的第一件事通常不是改简历，是问清楚三件事：秋招失败在哪个环节、现在手里还有什么资源、能接受的最差结果是什么。这三个问题的答案不同，策略完全不同——有人应该收缩目标集中打有限几家，有人应该扩大范围先上岸。
春招不是补救，是另一场独立的仗。
应届生如何才能进入国企和央企？
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